半岛综合体育hi,大家，我是做了6年线上自媒体的服装人，熟悉全国各大市场的货源，也帮客户找适合她们的货源半岛综合体育，还有懂一些做线上的技巧。这个账号后台收到了很多关于货源和怎么样做线上的私信，没有办法一一回复，请见谅！可以到首页去看我以往的文章，你可以看到更多的干货，我也会不定期把你们的问题整理好发布成文章，感谢你们的喜欢

　　工厂做出来的衣服直接就发到了一批档口，所以一批拿货量比较高，拿货价相对低。广州的档口都是一批档口，杭州新意法和老意法也是一批，深圳南油虽然可以一件拿货但也是一批哈。有的一批档口是自己设计和 自己工厂做货是原创（比如广州新中国4-7楼），有的一批档口也是没有自己设计和工厂的。

　　二批是在一批档口拿货，二批的优势是起批量小，比如：杭州新杭派、常青、新中洲、以及成都荷花池、上海新浦路这些当地拿货的地方，这些都是二批。二批大多数都可以一件代发和混批，还有一个优势就是大多数二批档口搭配和组货还可以，可以直接照搬他们的搭配拿货！缺点就是，价格比一批高哈，一批80 的连衣裙到二批手里就100-120了

　　服装拿货记住一句话：有量就有价。一件衣服卖2件，和一件衣服卖1000件，是两种价格，能稳定卖一千件的，档口和工厂都愿意跟你深度合作，这是一个双方受益的事情。我们有时候会和同行一起拼单去把价格搞下来，这样利润也就高了，（小本本记起来）抱团取暖不仅仅可以减低库存压力还可以增加利润

　　起批量不是绝对的，具体的你要拿货前大大方方问清楚，拿货话术不清楚的可以来问我

　　总的说来~中高端一批的平均打包价：夏季设计感上衣（50-70 ）夏季连衣裙（80-120 ）

　　广州apm和uus也属于中高端，打包价和十三行整体价格差不多，其实这边的档口基本上都是十三行的分档口。不过这两个市场都是可以零售的，零售的价格是打包价（批发的最低价）的两倍及以上。也支持混批和打包半岛综合体育。

　　混批的拿货量，有的是：1:混批五件起，给混批价（拿夏季来说平均比打包价要贵20-30）

　　像这几个中端货源拿货价平均肯定是要比中高端低的，但款式和好卖程度可差不到哪里去，适合跑量。价格低是因为，第一：款式基本上是抄爆款半岛综合体育，所以节约了设计师的脑细胞。第二：面料和做工，不会用太好的，为了控制成本。

　　杭州的新意法和老意法，中高端货源，这两个市场的货都是一批哈，所以拿货量还是比较高的。

　　这个档口，不是属于那种特别爆图片满网飞的档口，但我有很多顾客也找她家拿货，广州十三行和杭州 意法都有档口，生意比较好的实力中高端档口

　　杭州除了意法以外，新航派、中星、常青、这些都是二批市场，都是可以一件拿的哈，拿货量甚小，拿货价肯定比一批贵些，像夏天连衣裙衣一批80到二批就100-110

　　深圳南油的衣服都是高端货，拿货量也是比较低的，大牌的复刻，这些都是一件拿，有一些自己做设计师原创的档口，要求一个款两件起。拿货量就算是同一个档口一年四季不是固定的。

　　像过年回来档口的春季大上新，平常拿货量5件起的款，好档口可能就10件起了。

　　像7月份的淡季，很多款式仓库里可能都没10件库存了，直接一件两件也可以拿。拿货前问一问即可

　　看一个例子，同样一个档口的小红书，不同款式的笔记，赞数相差巨大，而且两天爆款笔记，都是同一个款。（如图：

　　想要有爆款的眼光，在一堆相似款里选出真正好卖的款，我告诉你一个锻炼的方法，就是点进别人主页看，看她的整个主页，并且选出流量数据前十的笔记，看看评论区大家是为什么关注它，看看爆款与不是爆款的款的区别在哪里。

　　除了经常研究数据好的款呢，每天要坚持看足够多的款，记录款式和价格的经验，多训练，像我做货源和小红书，每天过目300个款以上吧

　　我一直做线上相关的事情，所以流量和数据，对我来说就是命脉。相对于靠自己的喜好和感觉，其实我选款主要是分析数据。刚刚开始做这行肯定初心是喜欢服装，越做到后来就完全是生意，选款就基本上不看自己喜欢，全看能不能赚流量和赚到钱。但是，自己的喜好顺便能赚钱，我感觉挺好的，也很有热情。很多时候，我在选款的时候是这样想的：这个款或者这种类似的笔记，流量反应很好，我怎么操作下，自己也有好流量。

　　大头花大家都知道吧，有一次深夜了，我看着她直播聊天我就点进去了，大家都问她选款的秘诀，她就说啥好看就选啥呀。

　　这句话说得轻松，很多新手说：我喜欢啥就选啥呀！我听这话都感觉腿子发软，因为有很多选出来的款，客户反应啥太挑人了，这只有瘦子能穿吧，自己选的时候随心所欲了，销量却让自己开心不起来。

　　因为她已经在一个框架里了：客户是固定的一类人群，自己拍视频也是固定调调，她自己穿衣服能穿出自己的感觉，所以这些都固定了，她只要不哪天突然大换风格，变得不像她，你会觉得怎么都是对的。

　　所以，很多顾客跟我说，我店里的货好乱啊，其实货很乱只是表象，是因为你的店铺经营框架没有成型。

　　不明确货要卖给谁，也不知道自己该选择什么货才好。如果自己没有方向的话，可以无底线的向最近拿到结果的人学习，学习经验细节，这样能早日跨入做好一门生意的行列。

　　最后再分享一个选款故事吧，某音的赵小小半岛综合体育，她刚刚开始在市场走播，韩系的，简约的，甜系的，都播过，可以去翻她古早的视频。刚刚开始播测了很多风格，（这也是很多直播起号的方法，就是多种风格测款，测出数据最好的，然后稳定下来）她发现这个甜系最适合她半岛综合体育，而且流量也最好，就反复选甜系的款。后来慢慢就走成她自己独有的风格了

　　好像这边内容有点长，也不知道能不能发出去，看到且看且珍惜吧，记得收好，不然我也怕会不见了，接下去的我放到下一篇讲，会讲那些网上卖的很好的工作室或者是淘宝点，小红书博主都是在哪里拿货的，以及新手怎么样靠一部手机不拿货也可以赚到6位数，这个也是我自己实实在在的经验分享，如果觉得对你有用的话，记得多给我鼓励和支持哦