半岛综合体育最近很多朋友问我，关于女装的批发技巧。其实女装批发技巧，无非两个方面，一是进货，二是选款。这里我简单给大家分析一下，这两个方面究竟有哪些值得注意的地方，希望可以给大家一点小小的启发。

　　女装批发技巧的核心，在于缩减成本提高价格竞争优势，明确目标商品所能满足的客户需求。

　　优点：从厂家进货一般可以拿到比较低的价格，有价格优势；而且厂家的货源充足稳定，长期合作的话说不定还能拿到品牌调换的特权。

　　缺点：厂家对商家的政策，一般要求较高，必须满足一定数量。对于少量进货的服装店店主，厂家会在出厂价的基础上再上升5%左右，提高利润；而且厂家的商品款式较为单一。

　　优点：批发市场是一个容易被忽视的地方，但是市场的衣服品种繁多、品种多样。也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户，如果服装店主长期在一家店里拿货，会拿到相对优惠的价格，发货速度也会比新客户要快。

　　优点：货源稳定，并且大品牌的加盟店前期已经做过市场推广，渠道正规，利润高，商品不易断货，投入后期无需再宣传经费。

　　缺点：商品更新速度慢，加盟门槛比较高，一般要几十万甚至上百万的加盟费；，不建议小型服装店主尝试。

　　随着电子商务平台的不断完善，网上进货也成了一种趋势，目前国内比较大的网上进货平台就是阿里巴巴。对于服装店主而言，不需要走出家门，便可以拿到全国各地的服装，同时还可以知晓当季最流行的服装款式，节省了很多成本和人力。但网上购物也存在一定风险，网上进货没办法摸到衣服的材质，没办法判断颜色是否失真，是否有瑕疵，价格也偏高等。

　　目前普及最广泛的就是代销模式。很多刚刚从事服装行业的朋友肯定不会陌生，如“档口网”这类的女装平台就是代销式供应商的典型，由档口网提供商品图片及商品介绍，卖出以后再由档口网直接发货(或者代发货），特点：简单省事、风险低、投入资金少，但缺点是商品经不过自己的手。

　　优点：符合年轻人的市场，款式时尚也是当下最热门的类型，特别现在的韩版服装特别受欢迎。

　　缺点：烂货假货多，以次充好，这是需要谨慎的，真正的外贸服装往往量少，也不容易拿到。

　　优点：服装工厂经常会有一些款式和流行上近于淘汰的服装，会在市场接近饱和的时候出售这批尾货，往往价格是非常优惠吸引人的。

　　缺点：但是并不是每个服装店都可以吸收这批库存尾货，往往不小心，就将拿来的尾货继续压着，套住了资金。所以拿库存尾货的时候，需要根据本身的资金情况，消费群体定义，不可一概而论。

　　“工欲善其事必先利其器”，欲选好款，必先选品。这个品，他有两层含义一是要求品质要好，二是要求品类要准。 不同的品类，需求爆发时间是不同的。这都是有套路的，内行的人会知道这一点的价值。如果品类挑选正确也可以再次缩小选款范围，能够更快速选择好款并打造爆款。

　　举个例子：大家都知道秋冬旺季女装类目，品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚裤子、毛呢外套等等。那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。比如同样是羽绒服这一个品类，很多业内人士9月下旬就开始预热轻薄羽绒服，因为11月是爆点；在11月中旬他们会开始集中预热中长款加厚羽绒服。如果你也知道这些，是不是在选款上也会有新的优势了呢？同样的道理其他品类更是如此。

　　如何界定流行元素：就是符合当下热卖产品的特点，比如毛衣中款长款短裤，哪一款卖的多。大众普遍接受的属性元素，才能叫流行。

　　如果说流行元素的意义在于保证你的产品能符合大众的口味，那么这里我们提到的差异性，就是能让你的款式与其他商家区分开。这一点，主要体现在卖点上； 再拿前面的毛衣举例，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。具体可以为颜色、图案、赠品、配件、角度、材质、品质、展示等等卖点或形式上。

　　各位服装店主都知道这样一个道理，那就是卖服装就是卖款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顾客的心。但是在进货前，一定要进行市场调查，你进的这些货到底能不能卖出去，最后可以怎么卖出去。另外，款式选取要客观，多看一些明星的穿搭，多看一些时尚流行的杂志，尽量把握时尚流行的方向，跟上时代的脚步，做到与时俱进。

　　一般去服装市场批货大家通常会把目标放在到哪里批货，但很少人去留意批货时需要注意的是采购比例。

　　所谓的采购比例通常是针对一家服装店内所需要的分类服装做出较为适当的采购比例，例如：

　　通常一间服装店需要展示吊挂有外套，上衣，内搭，流行款，裤子及裙子，而在最正常的情况之下

　　外套在10月份需采购整间店总数量的5％-10％，当进入到11月，12月的时候可将比例调整到10％-15 ％。

　　还有上衣的部分如果就女装类来说明的话，通常会有短衫及衬衫类而这两类的衣服通常性在秋冬的季节初期所占比例为整间店的60％及70 ％。

　　但到了11月，12月的时候上衣类的总吊挂比例就会降到40％-50％，其中有关于流行款的衣服一般性比较好比例通常是整间店总数量的5％-8％。

　　到12月份的时候就会被调整到总数量的10％左右，当然各地区域气候差异很大，会根据实际情况来调节。

　　消费者经常购买的衣服种类是哪一些，当比例有严重错误的时候就会影响到销售额，也因此会让库存压力增加，最坏的结果就会产生资金压力，这些我们都必须要考虑到。

　　另外一个就是服装的款式的问题，经常性会碰到批发者在批货之前没有做足功课以至于采购回来的衣服成为库存，例如：

　　款式分类中的T恤就有分类为小圆领，大圆领，小V领，大V领，还有变化的领型或是设计，这一些设计跟领型都是被使用在不同的地方。

　　裤子通常性分类为长裤，七分裤，五分裤，短裤及连身裤，如果就这五种裤子的使用性，相信

　　的用途比较窄化也就是销售的速度会比较慢，而连身裤的用途也较为窄化又在穿着上明显得不方便，所以他的销售速度也明显比较慢，裤子的用途，穿着叫为广泛的通常会集中在长裤及七分裤，因为他可以被穿着再正式宴会，休闲时的穿着，甚至于上班都可以被广泛的接受。

　　一般新手买家，初到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，所以最好第一次进货要少一点。如果你对进货实在不了解，可以先从网上找一件代发模式，小件开始慢慢摸索经验，这在服装行业里的术语叫试销，因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　　等。比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族，繁华商圈可以加盟品牌店，吸引高收入消费能力强的人群.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格， 用不断更新的款式来吸引回头客。其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体。不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，而且会有库存风险。

　　批发货源一般就是这几个种通道：服装批发市场、工厂、批发网站、微商，你看一下他们之间的区别再做决定去哪拿

　　最出名的就是广州杭州深圳等地的了，他们有大型批发市场、批发档口多，历史悠久，整个产业链已经很完善，从这些地方你可以找到物美价廉的货品。想去广州找女装货源你可以去这几个地方：

　　到：一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次性采购数量大并成为固定采购商户客户，才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

　　但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好的办法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。

　　如果店主是开中档精品服装店的，他对于货品的要求是款式一定要独特。因为到他店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独一无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，建议可以试试一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。物以稀为贵，每款衣服的新颖独特就是制胜法宝。

　　服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握

　　的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的，就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款，哪些商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的是时间和经验一步一步积累。要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常重要的。采购商品时，一定要锁定

　　的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不出去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化，但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方半岛综合体育，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

　　经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕， 也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件，多采购但每次采购量小，学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就只能挥泪大甩卖了。

　　每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客购买的理由，同时商品进的少则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

　　批发女装最重要是抓住你所在消费地区的女性心理，迎合他们喜好销路才会好。看到其他答主介绍了去批发市场的攻略就不多说了，这些也是前人摸索出来的经验，多听取别人意见可以少走很多弯路。

　　这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货半岛综合体育，选货就可以了。

　　如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。

　　如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。

　　譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一半岛综合体育。

　　一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。

　　很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

　　是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!

　　开服装店，服装进货是首要问题，要开好服装店，就必须懂得进货，有何好的服装进货的渠道半岛综合体育，才可以开展其他工作下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

　　最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。

　　这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

　　不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户半岛综合体育。优势不可复制，只能互补。切记!

　　谁都能进得到的货一般来说不好卖，有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来，说明了进货的重要。

　　女装市场一直以来发展前景都很好，女性对于美的追求是永远都不会停歇下来的，这个行业会一直蓬勃发展下去。如果想在这个领域分得一杯羹，要知道很多关于货源、批发、销售等方面的知识，做好只是储存才能从容面对各种问题。关于女装批发看到很多答主都回答了女装进货渠道，那我就说一些关于进货时的其他内容吧。

　　做服装零售商在进货时，不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准，否则的话就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自己的才是最重要的。对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。很多新手店主第一次接触服装行业不知道在第一次服装进货时一定要量少而吃亏，卖家们一到服装批发市场看到好多便宜的商品，疯狂购物回去之后才发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了，很多店主朋友们在第一次服装进货时都会吃亏，所以在第一次服装进货时一定要注意量，要少进一些，如果试销成功，再根据需求服装进货，这样才能保证利润。

　　在你做服装行业之前你就要考虑清楚对服装店的定位和规划，最先你要考虑的就是客流、风格和消费水平还有周围环境，现在的人越来越追求品位，衣服已经不只是帮他们遮身护体而是追求时尚潮流，要穿出自己的风格，他们如果喜欢哪个店的风格就会一直在这家买，久而久之就成了回头客，所以服装店一般最好尽量保持一个风格，要坚持自己的风格，不管别的服装多么诱人你都要有自控力，专注经营好你所特定的消费群体。

　　在服装进货想要有保障又想成本低最好的办法就是找到稳定的货源，可能刚入行的会有点吃亏，但是时间久了有了自己的想法和门道会知道这对于经营有多重要，选货源时不要只死守着一家，可在线上线下的批发店多看看，多积累点人脉，一是对于选款面会很大，二是以防万一突发情况，三是长时间拿货的话你会得到优先的价格、款式、市场行情。

　　开服装店的你，是服装批发商的顾客，批发商没有理由不和顾客打好交道，对于你来说，和批发商打好交道也可以节省大量的精力，不需要再东奔西跑选择合适的服装档口，只需要在合作伙伴那里挑选想要的货源。和批发商打好了交道，甚至还可以给你提供退换货服务，这样就不用担心库存了，因此对于服装店老板和批发商来说，合作才能共赢。

　　目前就这些了，如果想知道关于具体的批发渠道，可以看一下我原来回答的这篇：